——记涿州衡卓中学招生办 郭 忠
涿州衡卓精英高级中学,2021年创办。虽然创办投资者鹏渤集团名头足够响亮,但老百姓看的是学校,不是集团,所以当年招生只招到了300多人。可仅仅一年过去,学校还是那个学校,2022年一下子招生了1000人,打了一个漂亮的翻身仗!
得了灵丹妙药?没有。只是因为他们请到了一个人。
痛定思痛。集团和学校领导经过深入分析认识到,2021年初试身手失败的原因就是新办学校没有知名度,没有吸引力,涿州百姓不了解衡卓中学所具有的一流软硬环境,不晓得衡卓中学所具备的优秀内涵和实力,不晓得衡卓中学是一个值得托付的好学校,认识到解决这个问题必须加大对外宣传力度。
可试遍了学校所有语文老师和所有可以写点文字的员工,竟无一能够胜任。
校长许树恒想到了他关系非常好的高中同学郭忠:1982年衡水师专中文系毕业,从事过十多年高中语文教学,当过班主任,熟知学校教学、运行管理。离开学校后做过两年新闻记者,懂得宣传的门道。在衡水县市两级市委、政府从事过七八年政策理论和现代企业管理研究,在衡水市政府二十年负责了四任副市长专门班子,看问题站位有高度、视野够宽阔。善于独立思考,看问题有独到见解,多年来在中共中央党校机关刊物《领导决策参考》《经济日报》《国际商报》《中国人事报》《中国大学生就业》等国家级报刊发表文章数篇,文笔绝对够硬。2022年初副处级岗位退休赋闲在家。
尽管不确定人家愿不愿屈尊而来,但许校长还是说出了他的想法。老同学只是稍加思索就答应了。看得出多年来两人关系一直很好,看得出老同学对自己的身体和能力有着很强的自信。
多年后再次走进学校、再一次成为老师的郭忠同志不用学习、适应,在校招生宣传办主任岗位上很快进入状态。
首先,他展现出了对学校管理各方面认识上的与众不同。
衡卓中学的实力决定了自己的定位:他认为,在国家收缩民办教育的大背景下地方政府批准创办这样一个高品质内涵的高中学校,是保定、涿州利用社会资源提升教育质量、振兴地方基础教育的需要。衡卓中学不只在软硬件上明显好于公办学校,在管理机制方面更是非常灵活,给到学生们的能量会远大于公办学校。设施、设备、人员、管理机制是衡卓中学的先天优势,从综合实力来说,涿州教育新希望、民办教育新形象应该是衡卓中学的定位。
宣传绝不单纯为了招生:他认为,对于没有办学历史和社会认知底蕴的新办学校来说,招生就是宣传,宣传就是招生。但宣传的目的不是为了学校得到更多学生,而是为了让更多学生享受更好的资源,得到得到更大的能量,使优质生源、优质资源相互匹配,相得益彰。对外宣传既要在与其他竞争学校的对比中充分展示自己的优势,更要深透分析、密切吻合百姓的心理需求,既要形式新颖博眼球,更要内容充实动人心。宣传是广而告之,绝不能无中生有。
应该借鉴的是衡水教育的内涵而不是外在模式:他认为,真正的名校不是靠聘大牌教师、买高分学生堆出来的,而是靠练内功,坚持生本理念,以积极探索、不断完善的有效管理手段,最大限度地挖掘现有教师和学生的内在潜能,最大化激发他们的内在动力。衡水中学就是这样成为名校的。衡卓中学采用衡水模式,应该走这样的名校路径。这样做能积淀深厚内涵,尤其对民办学校来说,既打造了学校品牌,又创造了更高的收入,一举两得。
效率来自每个人的内心自觉:他认为,教学是为了让学生最高效率、最大限度获得最高能量。管理学生是为了使其更快更好进入最佳学习状态,管理老师是为了使其释放最大能量,管理教学是为了实现最高转换效能。所有管理的对象无一不是人,而御人之道,必须以人为本、关爱为先,只有内因自觉发挥作用,才能最终达到管理的预期目的。
新课程改革应该是衡卓的追求:他认为,衡水中学之所以名扬全国,就是他们孜孜以求课堂改革,追求高效课堂,取得了远高于同行的升学成绩。成绩来自教、学两个方面。要强化教师对学生学习主体作用的认识,提升教师把自己的知识最大化转变为学生知识的转换效率,启发学生独立思考,引导学生掌握具有个人特点的学习方法。要通过转变教师的教学模式、教育理念来转变学生的学习方式,为学生搭建一个自主、合作、探究、交流的学习平台,在课程实施的每一个环节都必须充分考虑如何发挥学生的主动性、积极性,激发学生的内在潜能,引导学生学会探究,为其终身继续学习奠定基础,而不应再是单纯地接受和存储知识。要学习、借鉴、推广课改先进经验,鼓励课改,大胆探索、实践、推进课改,营造浓厚课改氛围,彻底改变满堂灌的陈旧模式。
招生、德育、教学是学校发展的三驾马车:他认为,三者都是学校管理的重项工作,但不是各自独立,不能偏颇,而是统一于学生的成长成才一个主题之下,是相辅相成的关系。
认识有微观,更有宏观。正是基于独到见解,他观察、挖掘、宣传的“点”总能敏感追踪基础教育发展的正确方向,总能敏感发现正确方向上学校管理工作的各种亮点。
因此,他的宣传内容总能吻合百姓关注点,文风总能打动人心。
他全面挖掘衡卓中学的比较优势,组织开展以衡卓中学采用闻名全国、经久不衰的衡水教育管理模式,聘请衡水模式需要的高水平的衡水校长团队、衡水教师团队这一符合涿州教育振兴发展需要、吻合涿州百姓对优质教育资源需求为核心主题的全方位的宣传攻势。
在与其他民办学校软硬件、目标定位对比中,充分展示鹏渤集团的实力优势、办学情怀、战略眼光。
在与涿州各类高中学校的对比中,充分展示衡卓的模式优势、管理的机制优势、师资的能力水平优势。
从宣传老师的教到学生的学,充分展示衡水模式在管理上的全面、精细、科学、规范。
从宣传普通教师到班主任到学校领导一天的日常工作,充分展示来自衡水校长团队、教师团队除虚务实的敬业奉献精神。
从宣传生源虽差但在保定高一统考和复读班模拟考试中均取得涿州八所高中学校名列前茅、进入保定民办学校前5、复读班高考成绩由入学时本科上线率12%猛增至73%的低进优出、优者更优的优异成绩,充分展示衡卓中学在管理、教学上的超强能力、水平。
宣传手册、招生简章以“衡卓八秀”形式呈现,不落俗套,别具一格势。
在宣传的形式上力求广覆盖。无论保定市、涿州市包括报纸、电视平台在内的官方融媒体,还是各网络平台、多种自媒体,无论学校微信公众号、抖音号,还是学校宣传手册、招生简章等,多媒体并用,文字、音频、视频多形式并举,做到了广泛化、立体化多维覆盖。
学校比较优势的全面挖掘、广泛宣传,做到了既有高度又有深度,既有系统性又有生动性,各种稿件打动性都非常强,充分做到了让涿州百姓尽早认可、接受衡卓中学管理、教学的能力、水平最起码在涿州是最好、最棒,给予学生的助力是最大、最强这一现实,从而塑造了衡卓中学民办教育新形象、涿州教育新希望的良好社会形象,燃起了涿州百姓对衡卓中学的深厚期望。
郭忠老师对包括衡水模式在内的基础教育管理先进理念、经验认识深刻,有着跳出学校看学校的高站位、宽视野,对发展导向密切跟踪,其文稿呈现出很强的理性思维特点。对外宣传总能挖掘出既吻合百姓需求又符合先进理念要求的工作亮点,进而对标先进在衡卓身上找到衡水名校和科学管理的影子,再加其上深入浅出、细致入微、既生动又朴实的文风,以更接地气的朴素的语言、朴实的文风呈现在普通人面前,从而非常好地达到让人信服进而信赖的目的。
2022年二月底入校十个月时间,撰写、制作、发表反映衡卓中学管理、教学风貌,真实性、科学性并存,有见解、有高度的文字、音视频等各类稿件90篇,在学校微信公众号和《保定日报》、腾讯网、抖音等在内的近50家媒体刊发300多篇(条)。宣传工作不但填补了衡卓中学空白,补齐了短板,甚至使衡卓在涿州区域内变劣势为优势,得到了广泛认可,为完成今年的招生任务创造了良好社会舆论氛围。很多高分学生家长就是看了其撰文报道直接到学校给孩子报了名。
如果说对外宣传展现能力水平,是其分内应有作为,那为促进学校更快更好发展积极建言献策,有认识,有思路,有对策,则是责任意识的体现。尤其他的宣传工作有着对外塑造形象、宣传鼓动,对内鼓舞士气、引领发展的双重作用,其文稿撰写不是单纯总结,而是具有创新性、创造性、引领性。鹏渤集团刘鹏总裁看了其在教师培训会上的发言以及有关学校发展的建议,评价其是有能力、有经验、有责任意识的好老师、好干部。
入校之初,他就对完成招生任务信心十足,思路清晰,缘于其深谙宣传之作用,深信自己之能力,也深知鹏渤之影响,展现出很强的综合能力。半年时间的用力就使学校招生打了一个漂亮翻身仗,充分证明了郭老师是一个有能力、有态度、有作为,可以独挡一面的难得人才。
有教学和管理上的专业能力,有对衡水模式的深刻认识,有宣传的亲身经历,有跳出学校看学校的高站位、宽视野,有对管理工作的深透研究,郭老师可谓学校招生宣传的全才。
衡卓中学找对了人。
出手即不凡。郭老师对自己的信心也更足了。