在大众洗面奶的销售榜单上，这些年，芙丽芳丝总是占有一席。来自Meas ureChina 的数据显示，2019年上半年，芙丽芳丝位居淘系洗面奶冠军宝座，且小红书洗面奶品类中的传播声量也位居首位。

“芙丽芳丝已入驻天猫、淘宝、京东、唯品会、小红书等线上平台，去年线上大概成交13-15亿专柜价，今年预计做到18-20亿。”芙丽芳丝线上代理商淘美妆商会会长简伟庆近日向《化妆品报》记者透露。

另据北京欧特欧国际咨询公司的统计数据，16家电商MAT201906（2018年7月-2019年6月）芙丽芳丝的总计销售额达119055.5万元。

在天猫，芙丽芳丝明星产品氨基酸净润洗面霜保持着月销60000+、轻吻之水修护柔润/清爽化妆水乳液套装保持着月销6000+的成交速度。

而线下渠道，芙丽芳丝已布局CS、百货、屈臣氏等渠道。据芙丽芳丝线下某代理商透露，芙丽芳丝线下年销售额也已超过10亿元规模。

这些年，芙丽芳丝凭啥坐上了线上洗面奶的头把交椅？其在中国市场的爆发式增长又是如何做到的？

站在舒敏风口，芙丽芳丝以产品力俘获消费者

中国皮肤性病学杂志《中国敏感性皮肤诊治专家共识》数据显示，40%-56%的亚洲女性是敏感肌。在我国，约有36%女性有敏感肌烦恼，敏感肌人群一直保持高速增长趋势，肌肤敏感已经成为女性重点关注的护肤问题。

另有相关数据显示，2018年6月到2019年6月一年间，淘系电商平台基础护肤类目下的敏感肌产品市场规模为2.7亿，占据了整个美妆基础护肤类目1.2%的市场份额。